一、应收账款管理的措施有哪些

企业需要采取一系列措施来对应收账款进行有效管理。

1.企业应对客户的信用状况进行全面调查，收集相关资料，并采用定性和定时分析方法评估客户的信用品质。这有助于企业了解客户的还款能力和意愿，为后续的赊销决策提供有力支持。

2.企业需要制定合理的赊销方针。这包括制定适合自己的可防范风险的赊销政策，如有担保的赊销和条件销售等。这些政策可以在一定程度上降低坏账风险，保障企业的资金安全。

3.建立赊销审批制度也是应收账款管理的重要措施之一。通过设立审批制度，企业可以对赊销业务进行严格控制，确保赊销业务在合理的限度内进行。

4.强化应收账款的单个客户管理和总额管理也是至关重要的。企业应对与自己有经常性业务往来的客户进行单独管理，通过付款记录、账龄分析表等工具判断个别账户是否存在账款拖欠问题。

二、合理赊销方针制订

合理赊销方针的制订是企业应收账款管理中的重要环节。

1.在制订赊销方针时，企业需要考虑多种因素，包括客户信用状况、市场需求、竞争态势等。

2.企业还需要结合自身的经营状况和风险控制能力，制定适合自己的赊销政策。

3.一种常见的赊销方针是有担保的赊销。在这种方式下，企业可以要求客户提供担保物或第三方担保，以确保在客户无法按时还款时能够通过担保物或第三方追讨欠款。

4.另一种赊销方针是条件销售。在这种方式下，企业可以在合同中规定一些附加条件，如货物所有权保留、回购条款等。这些条件可以在一定程度上保障企业的权益，减少坏账损失。

5.在制订赊销方针时，企业还需要考虑客户的信用状况。

6.对于信用状况较好的客户，企业可以适当放宽赊销政策，以提高销售额和客户满意度；而对于信用状况较差的客户，企业则需要采取更加严格的赊销政策，以降低坏账风险。

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